失敗が怖い人へ｜柳井正『一勝九敗』が教える“挑戦が止まらない生き方”

なぜ、今「一勝九敗」を読むべきなのか？

年商3兆円超・世界2,400店舗以上を展開するユニクロ。
その創業者・柳井正は、日本の経営者の中でもトップクラスの成功者として語られます。

しかし彼自身が語る勝率は、「一勝九敗」。

「10回挑戦したら9回は失敗する。それでいい。」

多くの成功者は成功体験を語りますが、柳井は失敗の話しかしていません。
しかも本書が出版されたのは、ユニクロがフリース大ヒットで頂点に立った直後。
絶頂期に、あえて失敗を公開した本なのです。

「失敗は恥ではない。
失敗から学ばないことこそ恥だ。」

副業を始めたい人、キャリアを変えたい人、夢を追う人。
“一発逆転”ではなく、“失敗→修正→再挑戦”で伸びる人のための本です。

柳井正という人間──“挫折→焦燥→行動”で動き出した男

柳井は学生時代から「起業を志した天才」ではありませんでした。

• 大学卒業後、就職活動ゼロで父の知人の会社へ
• 仕事にやりがいを感じられず9ヶ月で退職
• 半年間、友人宅に居候し、自分だけ取り残されていく焦り

「向いていない」「やりたいことがない」
この状態で彼は動きます。

他者は働いている。自分だけが止まっている。
この現実が、彼を父の紳士服店へ向かわせました。

そしてここから、一勝九敗の挑戦が始まります。

実践哲学①：失敗は“次の成功の材料”にする

柳井は「失敗数＝行動量」と考えます。
失敗を避ける人は、そもそも成功の可能性ある土俵に立っていない。

良い失敗 vs 悪い失敗

✓ 良い失敗
原因が明確で、次に活かせるもの。

✗ 悪い失敗
なぜ失敗したか分からず、改善ができないもの。

「痛い目を見なければ、学びは生まれない。」

従業員5人が辞めた“初期の大失敗”

経営を任されてすぐ、柳井は効率の悪さをストレートに指摘。
結果、従業員6人中5人が退職。

痛烈な失敗ですが、原因は明確です。

方法は正しくても、伝え方が悪ければ組織は壊れる。

“良い失敗”は次に活きます。
“悪い失敗”は同じミスを繰り返すだけです。

致命傷になる失敗は避ける

スクウェアのFF映画のような一撃で倒産する失敗は絶対にしてはいけません。

失敗は許される。
ただし“死なない失敗”であること。

副業・起業をするすべての人の基本原則です。

実践哲学②：異業種の常識を持ち込む

ユニクロ最大の価値は「服屋の常識を破壊した」ことです。

「声をかけない服屋」という革命

当時のアパレル店は接客が基本。
しかし柳井はアメリカの文房具店で**“セルフサービスの快適さ”**に衝撃を受けます。

本屋やCDショップのように、自由に入って自由に出られる服屋。

これが「ユニーク・クロージング・ウェアハウス」、のちの「ユニクロ」の原点です。

異業種人材は宝

ユニクロは敢えて服飾の専門家に依存せず、

• メーカー出身
• SE
• サービス業

多様な人材を歓迎しました。

なぜなら、他業種の常識は“業界の盲点”だから。

Apple、セブンイレブン、マクドナルド。
いずれも別の業界の成功モデルを輸入し、置き換えた企業です。

アイデアは0からではなく、組み合わせから生まれる。

実践哲学③：まずは小さく勝負する

ユニクロ1号店は広島市の裏通りに作られました。
理由はシンプル。

• 家賃が安い
• 目立たず実験できる
• リスクが低い

SNSも口コミも弱い時代。
手配りチラシやラジオ広告で宣伝し、入場制限が出るほどの大成功。

この小さな成功が2号店・3号店へつながり、加速度的な拡大へ。

最初の一歩は“最大”でなくていい。
失敗しても立て直せる規模が最適。

起業も副業も同じです。
無料で始める→反応を見る→改善するが最短ルート。

実践哲学④：会いたい人には直接会いに行く

柳井は「待つ人」ではありません。
会いたいと思ったら会いに行く人です。

ジョルダーノ創業者に直談判

当時の日本では卸仕入れの低品質服を売るしかない。
柳井はこの構造に限界を感じ、海外でSPA（製造小売）を成功させた人物に直接会います。

「あの人にできるなら、俺にもできる。」

ここからユニクロは、数年に及ぶ試行錯誤を経て製造〜販売を一貫管理するSPAモデルに移行します。

東レとの直接交渉

フリース成功の裏には、柳井と東レ技術者の会話があります。

「もっと安く、もっと良い素材を作れないか？」

トップ同士の“直接の会話”が、世界的ヒットの火種になりました。

実践哲学⑤：非常識な目標を掲げる

柳井は言います。

「今の3倍の目標を設定せよ。」

年収400万円→450万円は延長線上。
400万円→1200万円は“思考の破壊”です。

• 副業
• 転職
• 起業
• 資産形成
• AI活用
• 他業界の研究

行動そのものが根本から変わります。

ユニクロも同じでした。

• 1号店成功→「100店舗」を宣言
• 国内成功→「世界一のカジュアルブランド」を目指す

当時は狂気の目標。
しかし、この“非常識”が組織のアクセルを踏ませたのです。

実践哲学⑥：常識破壊が市場を動かす──フリース大ヒット

フリースは元々1万円以上する高級素材。
ユニクロはこれを1,900円に落としました。

ただの値下げではありません

• 東レと素材開発
• インドネシアで糸製造
• 中国で縫製
• 販売も自社

完全な垂直統合により、価格と品質の両立を実現。

さらに51色展開という異常な提案。
「黒・紺・グレー」しか選べなかった服の世界が一変しました。

年間2,600万枚を売る大ヒット。

ユニクロ＝ダサい
⬇︎
ユニクロ＝安くていい

この認識を国民規模で塗り替えた商品です。

実践哲学⑦：成功はゴミ箱へ捨てる

フリース成功後、ユニクロは一時的に失速しました。

• 在庫の山
• 品質の低下
• 新商品が作れない

原因は明確。

「成功に酔って、改善を止めた。」

商売は**“うまくいかない時に本気で考える”**もの。
成功した瞬間に衰退が始まる。

ユニクロはすぐに改革へ。

• ヒートテック開発
• 世界展開加速
• EC強化
• サステナビリティ導入

過去の成功にしがみつかなかったことが、企業を次のステージへ押し上げた。

まとめ──失敗は回避するものではなく、素材である

柳井哲学は極めてシンプルです。

1. 10回挑戦して9回失敗していい。
2. 失敗は原因を特定し、次に活かす。
3. 異業種の常識を取り入れる。
4. 小さく試し、大きく学ぶ。
5. 憧れの人に直接会う。
6. 非常識な目標で行動を変える。
7. 常識破壊の商品が市場を動かす。
8. スピードを最優先にする。
9. 成功した瞬間に次の挑戦を始める。

成長は「挑戦→失敗→改善→再挑戦」のループでしか生まれない。

あなたは今、何回目の挑戦ですか？

もし失敗したのなら、大丈夫。
あと9回失敗する余地がある。

柳井正も、9ヶ月で会社を辞め、友人宅に居候した人間です。
それでも挑戦し続け、世界企業を作りました。

完璧でなくていい。失敗のたびに立ち上がればいい。

この本を読むべき人

• 副業や起業が怖い人
• 仕事で成果が出ず悩んでいる人
• 失敗がトラウマになっている人
• 伸び悩んでいる人
• 「もう一度挑戦したい」と思っている人

『一勝九敗』は、その背中を押してくれる一冊です。

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